整骨院・接骨院における利益率の目安とは？利益率を高める方法も解説！
整骨院や接骨院を開業する前に、多くの方が頭に浮かべる疑問が「利益率は実際どのくらいなのだろう？」という点ではないでしょうか。この記事では、業界標準の利益率や、利益率をさらに高める方法を具体的に解説します。
整骨院・接骨院における利益率の目安とは
利益率は、売上に対する利益の比率を示す指標です。
整骨院や接骨院のような治療院では、飲食店などのような商品の仕入れコストが発生しないのが特徴です。このため、売上からさまざまな経費を差し引いた額が、事実上の利益率に相当します。
日本政策金融公庫のデータに基づくと、接骨院の売上高経常利益率は3.6％とされています。
この数字は融資を受ける際の参考値ともされるため、整骨院や接骨院の経営においては、3.6％が適正な利益率と言えるでしょう。この情報は、業界の平均的な収益性を理解し、自院の経営戦略を立てる際の大きな手がかりとなるでしょう。
整骨院・接骨院で利益率を高める2つの方法
整骨院・接骨院で利益率を高める方法について解説していきます。
経費を抑える
利益率を高めるうえでまず重要なのは、経費を抑えることです。
人件費
人件費は、労働者への報酬や手当として支払われる費用で、企業経費の中で重要な部分を占めています。
接骨院・整骨院の場合、その人件費の標準は大体40％前後に設定されているのが一般的です。この人件費には基本給だけでなく、社会保険料、福利厚生、さらにはスタッフ教育のコストも含まれています。
接骨院・整骨院をスムーズに運営するためのアドバイスとして、最初のうちは最低限のスタッフでの運営を心掛け、収益が上がってきたと感じた時点で、スタッフの追加を検討すると良いでしょう。
地代家賃率
土地や建物の賃料は「地代家賃」と呼ばれ、固定経費の中でも大きな部分を占めるものです。
接骨院や整骨院でのその目安は、おおよそ10％とされています。開業を計画する場合、予測される月間の売上に対し、家賃が約10％となるような物件を選定することが経営の安定に繋がります。
広告費率
広告や宣伝活動にかかる費用を指す広告宣伝費は、ビジネスの認知度や集客を増やす上で欠かせない経費です。
接骨院・整骨院の場合、広告に使われる経費の目安は3〜5％となっています。具体的な数字で言うと、新しい顧客一人を集めるためのコスト、いわゆる集患コストは、3,000円から5,000円程度を目指すと効果的です。
適切な広告戦略を選ぶことで、良好な収益を目指すことができるでしょう。
売上をアップさせる
また、当然ですが売上をアップさせることも重要です。具体的な方法は以下の通りです。
新規患者を集客する
接骨院・整骨院の経営において、新規患者の集客は必要不可欠です。
新しい顧客層を開拓するには、まず効果的な広告戦略を考えましょう。地域のニーズに合わせたサービスやキャンペーンを展開することで、口コミや紹介を増やすことも可能です。さらに、地域のイベントや健康セミナーへの参加を通じて、実際に人々と触れ合い、信頼関係を築くことが大切です。
これにより、接骨院・整骨院の知名度が上がり、新しい患者が増えるでしょう。
リピート率を上げる
リピート率の向上は、経営安定のカギとなります。
まず、患者とのコミュニケーションを大切にしましょう。治療だけでなく、その後のフォローアップやアドバイスが患者の心に響きます。また、会員制度やポイントカードの導入で、継続的な通院を促進することも考慮に入れてみてください。
こうした取り組みを通じて、患者の満足度を高めることが、リピート率向上の鍵となるでしょう。
リピート率の上げ方については、以下の記事をご覧ください。
客単価を上げる
客単価を上げるには、まずは患者一人一人のニーズをしっかりと捉えることが大切です。
例えば、マッサージやアロマトリートメントといった付加価値のあるサービスを提供することで、多少の追加料金を払ってでも利用したいと考える患者が増えるでしょう。また、定期的に特別なキャンペーンを展開することで、患者が接骨院・整骨院に多くの時間やお金を投資する理由を提供することができます。
利益率が高い整骨院・接骨院を開業する3つのコツ
利益率が高い整骨院を経営するためには、開業前の準備が重要です。開業前に必ず行うべきことを3つお伝えします。
コンセプトを決める
競合他院と差別化を図り、経営を安定させるための一つの秘訣は、明確なコンセプトを持つことです。
独自の魅力を持った自費診療メニューを展開することで、来院者に選ばれる理由を提供できます。コンセプトを設定する際、自分が得意とする施術や独自の技術をベースにしましょう。さらに、ターゲットとなる患者層を明確にすることで、効果的なサービス提供と広告戦略が可能となります。
コンセプトの決め方は、以下の記事をご覧ください。
集客しやすい立地を選ぶ
接骨院・整骨院の成功のカギとなるのは、立地選びです。
集客のための理想的な場所は、ターゲットとする患者層が多く訪れるエリアにあります。例えば、オフィスビルが多い地域では、デスクワークでの疲労や肩こりを訴える人々をターゲットにすることが考えられます。また、住宅地に近い場所では、家族連れや高齢者を対象としたサービスを展開すると良いでしょう。
立地選びは、接骨院・整骨院のブランドやイメージ形成にも影響しますので、慎重な選択が求められます。
立地選びについては、以下の記事をご覧ください。
開業前に商圏調査をする
接骨院・整骨院を開業する前に、事前に商圏の詳細な調査を行うことは絶対に欠かせません。
この調査を通じて、そのエリアの人口動態や競合店舗の状況、住民のニーズなどを把握できます。特に、同じサービスを提供する他の接骨院や整骨院との競合状況を理解することで、自院の位置付けやサービス内容を適切に設計することができます。
商圏調査は、開業の成功のための基盤となる重要なステップです。
まとめ【利益率の高い整骨院を開業するなら柔整開業.com】
今回の記事では、整骨院・接骨院で利益率を高める方法について解説してきました。
利益率を高めるには、経費を抑え売上をアップさせる必要があります。またそのために重要になるのは、開業前の準備です。ここをおろそかにすると、利益率を高めるのは難しくなるでしょう。
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