整骨院の儲かる仕組みとは？安定経営のカギを徹底解説！

整骨院の経営に興味がある方や、これから開業を考えている方にとって「儲かる仕組み」は非常に気になるテーマです。

なぜ一部の整骨院は順調に利益を上げているのか？

どのような収益構造が成り立っているのか？

その秘密を具体的に解説します。

整骨院の儲かる仕組みはどうなっているの？

整骨院が利益を出すためには、保険診療と自費診療をうまく組み合わせ、安定したリピートと効率的な回転率を確保することが必要です。

保険診療と自費診療のバランスで収益を作る

整骨院の収益の柱は「保険診療」と「自費診療」の2本立てです。

保険診療は施術費の一部が国から支払われるため、一定の収益を確保できます。

ただし、保険診療だけでは収益が頭打ちになりやすく、自費診療を組み合わせることで単価アップを狙います。

美容鍼や整体など自費のメニューを加えることで、顧客満足と収益性の両立が可能になります。

リピート通院が収入の安定につながる

患者さんが1回だけでなく、継続的に通院してくれることで、安定した収益が見込めます。

整骨院では「症状が改善するまで通う」という前提があるため、数回〜十数回のリピートが期待できます。

カルテ管理や施術記録の徹底で信頼を築き、リピート率を高めましょう。

信頼関係を深めることで、定期的な来院や口コミ紹介にもつながります。

回転率を高めることで効率的に利益を出せる

1日に多くの患者さんを診ることで、限られた時間内でも収益を最大化できます。

施術の流れや受付体制を効率化することが、回転率を上げるカギになります。

例えば、1人あたりの施術時間を20〜30分に設定し、1時間に2〜3人診られるように工夫します。

予約システムの導入やアシスタントの活用も、回転率向上に貢献します。

整骨院の儲かる仕組みと保険診療・自費診療のちがい

保険診療は安定収入につながる

保険診療は国の制度によって支払いが保証されており、一定の集客と売上を見込める安定収入源です。

ただし、料金は全国一律で低く、施術内容や回数に制限があるため、利益率は高くありません。

また、保険請求のルールに沿った運営が求められるため、事務作業も発生します。

ルールをしっかり理解し、違法請求を防ぐ体制づくりが重要です。

自費診療は高単価で利益率が高い

自費診療は料金設定の自由度が高く、1回あたりの単価を高く設定できます。

マッサージ・整体・骨盤矯正・美容鍼などは、単価5,000円以上も可能です。

保険に頼らない収益構造を築くことができ、ブランディングにもつながります。

高額でも「効果がある」と感じてもらえる施術技術と接客が求められます。

サービスを組み合わせて収益を最大化できる

初回は保険で来院してもらい、症状に応じて自費メニューを提案するなど、段階的に単価を上げていきます。

セットメニューや回数券の導入で、継続的な来院と単価アップを実現しましょう。

患者の満足度を高めながら利益も得られる、理想的な経営スタイルです。

整骨院の儲かる仕組みに必要な1日の来院数と単価とは

経営を成り立たせるには、1日の来院人数と1回あたりの単価を意識することが重要です。

1日の来院数が20人を目安にすると収益が安定する

一般的な整骨院の損益分岐点は、1日20人前後の来院とされています。

20人を超えると利益が増えやすく、スタッフ雇用や店舗拡大も視野に入ります。

回転率を意識しながら、予約の最適化やキャンセル対策を徹底しましょう。

曜日や時間帯ごとの傾向を把握することも集客のヒントになります。

1回あたりの単価の目安は5,000〜5,500円

来院数に加えて単価設定も利益に直結する重要な要素です。

自費診療を導入し、単価を上げることで少人数でも利益を確保できます。

保険＋自費の併用やオプションメニューの追加で、自然な単価アップが可能です。

ただし、過剰なアップセルにならないよう注意が必要です。

単価アップの工夫が重要になる

高単価でも「納得感」があれば、患者はリピートしてくれます。

技術力の向上や、カウンセリング・接客の質が単価アップに直結します。

例えば、初診時に詳しく症状を聞き、最適な施術計画を提案することで信頼を得られます。

施術後のフォローやLINEでの健康アドバイスも、単価の根拠になります。

整骨院の儲かる仕組みを支えるリピート率の大切さ

リピート率が高ければ、安定した経営が可能になります。信頼関係と継続通院がカギです。

新規よりリピーターのほうが集客コストが低い

新規集客には広告費や時間がかかりますが、一度来院した患者は低コストで再来院につながります。

LINEやメールでのフォロー、季節ごとのキャンペーンなどで継続率を高めましょう。

接客や施術の満足度がリピートに直結します。

常に「次回も来たい」と思わせる対応が重要です。

症状改善までの継続通院で収益が増える

「1回では治らない」と納得してもらえる説明ができれば、継続通院が見込めます。

施術ごとに状態の変化を見せることで、患者は通院の必要性を実感します。

目標設定や施術計画の提示も効果的です。

信頼関係ができると口コミ紹介が増える

患者との信頼関係が深まると、<strong>口コミや紹介で新規集客ができるようになります。

紹介カードやインセンティブ制度を導入する整骨院もあります。

「親身に話を聞いてくれる」「丁寧な説明をしてくれる」といった印象が口コミにつながります。

紹介された患者は継続率も高く、理想的な顧客になります。

整骨院の儲かる仕組みとスタッフの人件費の考え方

人件費は整骨院経営における大きな支出項目です。効率的に管理することで、利益を残すことができます。

人件費は売上の40％前後に抑えると健全経営になる

整骨院では売上に対して人件費が50％を超えると、利益が残りにくくなります。

給与や社会保険料、福利厚生などを含めて、総人件費を計算することが大切です。

スタッフ数を必要以上に増やさない、業務の効率化なども重要なポイントです。

人件費の割合は定期的にチェックし、無理のない範囲で運営するようにしましょう。

歩合制や時給制の工夫で人件費をコントロールできる

固定給にこだわらず、成果に応じた歩合制やパートタイム活用などで柔軟に対応することができます。

歩合制であれば、施術人数に応じて報酬を増やせるため、スタッフのモチベーションも向上します。

繁忙時間帯だけの勤務をお願いすることで、無駄な人件費を削減できます。

労働基準法を守りつつ、コストパフォーマンスを最適化しましょう。

教育でスタッフの生産性を上げることが利益につながる

技術研修や接客指導などでスタッフのスキルを高めることは、結果として利益アップに直結します。

技術力が高まれば施術の満足度が上がり、リピート率や単価アップにつながります。

マニュアルの整備やOJT体制の構築も、教育の効率化に役立ちます。

「育てる投資」は中長期的に見て、整骨院全体の価値を高めます。

整骨院の儲かる仕組みを強くするマーケティングとは

整骨院における集客と再来院を促すマーケティングは、経営を成功させるうえで欠かせない要素です。

地域密着のSNS・チラシ集客が効果的

整骨院は地域密着型のビジネスであるため、近隣住民への認知が何よりも重要です。

駅前やスーパーなど、人の集まる場所にチラシを設置したり、ポスティングを行う方法も効果的です。

SNSでは、ビフォーアフター写真やお客様の声を投稿することで信頼性が高まります。

顔の見える発信を続けることで、親しみやすさと安心感を与えることができます。

MEO（Googleマップ対策）で新規来院が増える

Googleマップで上位表示されると、「近くの整骨院」を探すユーザーにアプローチできます。

Googleビジネスプロフィールの情報を充実させ、写真や口コミを積極的に掲載しましょう。

診療時間・メニュー・アクセスなど、ユーザーが知りたい情報を丁寧に記載することが重要です。

口コミが多く、評価が高いと新規の信頼感につながります。

LINE公式アカウントで再来院を促せる

LINEは整骨院と患者をつなぐ強力なコミュニケーションツールです。

予約のリマインドやアフターケアのアドバイスを送ることで、再来院を促せます。

キャンペーン情報や空き状況も配信できるため、予約の隙間を埋めるのにも有効です。

リストが増えるほどリピート率の向上や売上の安定化に直結します。

整骨院の儲かる仕組みを知って成功する開業準備とは

整骨院を成功させるには、開業前の準備がとても重要です。立地・資金・事業計画の3本柱を整えましょう。

立地選びが集客に大きく影響する

人通りの多い場所や生活導線上にある立地は、自然と集客力が高くなります。

最寄り駅からの距離や駐車場の有無なども、来院しやすさに関係します。

周辺に同業他社が多すぎるエリアは競争が激しいため、差別化戦略が必要です。

開業資金の計画で無理なく運営できる

内装費・機器代・広告費・人件費など、初期費用をしっかり見積もることが安定運営の第一歩です。

無理な借入をしてしまうと、開業後すぐに資金繰りが苦しくなる可能性もあります。

できる限り固定費を抑え、最小限の設備から始めることも一つの方法です。

綿密な資金計画が、経営不安を回避することにつながります。

事業計画書で銀行融資を受けやすくなる

開業にあたって融資を受ける場合、明確で現実的な事業計画書が必要不可欠です。

売上予測、経費の見積もり、回収期間などを具体的に記載することで、金融機関の信頼を得られます。

自分のビジョンを言語化することは、事業成功にもつながります。

専門家に相談してブラッシュアップするのもおすすめです。

まとめ：整骨院の儲かる仕組みを理解して開業を成功させよう

整骨院で安定して儲けるには、「保険と自費のバランス」「リピート率の向上」「単価設定と来院数の最適化」「人件費のコントロール」「マーケティング戦略」など、多方面からの工夫が必要です。

これらを組み合わせて戦略的に運営することで、整骨院経営は安定して成長していきます。

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